Chères Erreurs chapitre 1 : erreurs commerciales

Le commercial, c’est ma bête noire. Mes erreurs commerciales de coach ont probablement été les plus nombreuses et les plus douloureuses que j’ai faites.

À tel point que j’en ai fait le premier et le plus conséquent chapitre de Chères Erreurs.

Je vous livre ici le sommaire de ce chapitre. Si vous voulez lire une des chroniques en avant-première, abonnez-vous à la newsletter en remplissant le formulaire que vous trouverez en bas de cette page : vous recevrez la chronique intégrale dans votre boite mail ce week-end.

J’ai vendu mon premier coaching grâce à l’erreur d’un concurrent.

Ou comment j’ai découvert qu’en situation de compétition, tout est relatif. Surtout les erreurs.

Je suis allée en rendez-vous de prospection comme à l’abattoir.

Ou comment mon complexe de l’autodidacte a découragé mes amis de me recommander.

J’ai fait du coaching sauvage.

Ou comment j’ai perdu un bon copain en voulant faire son bien malgré lui.

J’ai accepté trop vite de travailler gratuitement.

Ou comment j’ai appris que ce qui ne coûte rien n’a pas de valeur.

J’ai attendu sagement que mon client me passe commande.

Ou comment j’ai cru qu’il suffisait d’être compétente et disponible pour que mon client m’achète quelque chose.

J’ai répondu à un appel d’offres de coaching.

Ou comment j’ai investi à fonds perdus dans un processus commercial totalement factice.

J’ai tenté de travailler en freelance pour un cabinet.

Ou comment j’ai réussi à combiner les inconvénients des statuts de salariée et d’indépendante.

“J’ai pensé pendant des années que j’étais seule à avoir ce problème et je l’ai vécu honteusement jusqu’au jour où j’ai commencé à superviser des coachs. Pour une très large majorité, ils et elles souffrent du même mal. Une autre amie, business angel à ses heures perdues, m’a également confié qu’une bonne partie des projets d’innovation qu’elle accompagne pâtissent exactement du même travers. Focalisées sur la dimension « métier », la plupart des équipes qui portent ces projets négligent les aspects marketing et commerciaux, pourtant déterminants pour leur réussite. Je ne me sens pas plus compétente pour autant, mais je me sens moins seule.”

Vous voulez tout savoir sur mes erreurs commerciales de coach ?

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